但圖書直播帶貨想要打破圈層，次元壁似乎也沒那麽簡單。當直打破記者采訪多名業內人士了解到，播遇想要打造一場優質直播，見圖激發讀者的書何購買欲，需要從多方麵努力，次元壁比如要求主播具備比較出色的當直打破文學素養，直播內容要能夠解決讀者的播遇疑惑和“痛點”等等。圖書直播帶貨，見圖越來越常見？在今年的書何北京圖書訂貨會上，記者看到，次元壁不少出版單位都籌劃了直播活動。當直打破在訂貨會現場的播遇直播間裏，主播們麵對鏡頭，見圖從不同角度耐心、書何細致地講解圖書的內容和特點。2024北京圖書訂貨會直播間。上官雲攝這樣的場景似乎越來越常見。青豆書坊文化發展有限公司創始人兼總編輯蘇元對記者表示，不少出版機構都在嚐試直播售書，或者是找比較有影響力的專業帶貨主播，或者是由自己的工作人員擔任主播。日前，北京開卷發布的《2023年圖書零售市場年度報告》顯示，2023年中國圖書零售市場碼洋規模為912億元，同比上升4.72%。短視頻渠道僅次於平台電商，成為第二大圖書銷售渠道。不僅如此，據統計，2023年短視頻電商依然呈現高速增長態勢，同比增長70.1%，成為帶動整體零售市場增長的主要動力。北京開卷信息技術有限公司研究部經理馮小慧解釋，上述《報告》中提到的短視頻渠道數據，其實包括“短視頻售書”和“直播售書”兩種方式，它們都在一定程度上縮短了出版單位和讀者之間的距離，當前在出版行業十分常見。“我去年也參觀過北京圖書訂貨會，當時發現直播間幾乎隨處可見。那些有一定實力的出版社，幾乎都在做直播帶貨。”她說。主播正在介紹圖書。上官雲攝由於工作原因，在某出版社工作的小雪，對圖書的“直播帶貨”有著更為直觀的感受，“短視頻帶貨或主播帶貨是近幾年興起的新型營銷方式。”如何打造優質直播？作為網絡時代流行的推介渠道，直播、短視頻等對出版行業而言，在拓展銷售領域等方麵確實帶來了一定的好處。“首先，可以更主動、直接的與讀者用戶建立聯係，其次，可以進一步構建屬於出版機構自身的私域流量，而且可以比較及時地收到讀者的需求反饋。”馮小慧分析。不過，也並不是場場直播都能收效良好。有業內人士提到，如果一場圖書直播帶貨想要收到良好的效果，那麽就需要為走進直播間的讀者提供真誠且幹貨滿滿的內容。小雪也基本認同這類說法，“短視頻或直播這種營銷方式存在銷售轉化率過低的問題，這時就需要注意提高圖書在直播間中的出現頻次，以及增強自媒體與粉絲的粘合度等等。”有觀點認為，圖書是知識和文化載體，具備有別於其他商品的特性。這也意味著，主播們需要精準把握一本書的價值，找準它與讀者需求的契合點，激發讀者的閱讀興趣。2024北京圖書訂貨會上的直播間。上官雲攝“說到底，就是要把內容講好。要打造一場優質的直播，你就得真情實感講內容，這就需要主播花費時間、心血，去更深入地了解自己要介紹的圖書。”蘇元說道。什麽才是核心競爭力？網絡直播的興起，在一定程度上重塑了出版單位、作者與讀者的關係，拉近了他們之間的距離。越來越常見短視頻或直播帶貨，為圖書銷售提供了一種值得探索的模式。直播的強交互性能帶動某一本書的銷售，也能起到增強用戶黏性等作用。曾有業內人士提到，未來直播將會成為出版界“平凡的存在”，“但出版業直播的靈魂還是內容。”如何才能在圖書“直播帶貨”的風潮中占得先機？馮小慧認為，圖書品牌的建立很重要，這是優質圖書的代名詞，也代表了一家出版單位的調性，品牌的影響力是長久、持續的。在第七屆閱讀X論壇上發布的《定位與拓展——出版品牌發展研究報告》顯示，基於開卷監測的品牌數據，自2010年起，出版品牌的數量快速增長，圖書品牌化成為市場趨勢。“對出版單位而言，最重要的就是讓大家進入你的直播間後，能夠獲得價值。”馮小慧解釋，“比如要能夠解決讀者的痛點：通過你的書、產品，讀者覺得能夠獲得幫助。”在她看來，出版單位可以在注重內容的同時，構建大眾心智中整體品牌的概念，優質品牌的影響力長久且持續，能夠讓大家感受到產品的價值，這是直播帶貨比較核心的競爭力。當然，麵對直播帶貨的風潮，也要保持清醒。如何實現讀者、出版社等多方麵的共贏，這可能也是未來需要業內認真思考的問題。